化妆品市场年底打响“套装”降价战

又到年底，辛苦一年的你，想要买点什么犒劳自己？一套化妆品。相信爱美的女性都不会拒绝。

正因如此，每年年底总是化妆品促销最疯狂的时候。一些品牌的化妆品平时价格高高在上，而拼凑到套装里，却比代购还划算。

100多元能入手三件套

今年，商场柜台上的化妆品套装似乎有“长期作战”的计划，而且价格PK战越来越猛。

“前几天去阜阳商厦，看到很多化妆品品牌都推出了组合套装。”家住颍州区的王女士说，不同功效产品混合搭配，价格从几百元至上千元不等，最便宜的一套基础妆三件套仅198元。

“三件套虽容量较少，但全是正品，所以吸引力较大。”虽然王女士家里有不少化妆品，但还是被“198元买三件”给深深吸引。“平时一样单品就要100多元，这样便宜几乎不可能。”

在媒体工作的刘小姐也是个美妆拥护者，护肤品、彩妆都是她平时的购物重点。不久前，她在商厦入手一套梦妆套装。和很多年轻人一样，刘小姐原来也喜欢让朋友从网上代购，后来发现不仅麻烦，还不一定有想象中划算。“商场套装打7折，网购打8折，还无赠品。一款梦妆套装售价才320元，还送4个同款小样，出差旅行时用刚好。”

用入门款来吸引新客

除了时尚化妆品牌狂推套装，今年不少中端化妆品牌也加入其中，尽管单品售价动辄两三百元，但套装价格很平易近人，大家称之为“入门款。

采访中，颍州晚报记者发现，这些中端品牌套装的价格策略颇有意思：入门款的价格很亲切，总价越低的折扣率也较高。比如丸美补水润肤系列，五件单品总值620元，组合装372元，打了6折；而美白提亮系列，五件单品总值1280元，组合装874元，打了7折左右。

业内人士介绍，化妆品最看重吸引顾客的方式了，中端化妆品更是如此。想要从日益激烈的竞争中完胜，化妆品也需要向下做宽价格区间，通过一些低总价、高性价比的套装吸引一些新客人。

推出套装就是隐形降价

过去，市民一提起化妆品，就会想到“美宝莲”、“玉兰油”这类老品牌，可随着化妆品市场的成熟，可供人们选择的品牌变多，目前，阜阳市场已增到近20个。因此，化妆品的定价策略受到考验。

阜阳商厦化妆品柜组相关负责人说，很多国外品牌常常涨价，价格上去容易下来难。对于讲究品牌效益的高端化妆品，直接降价不可行，“套装”便是一条好路子，这种隐形降价的方式，留住了老客，吸纳了新客，又保全了高定价。这也是该领域明升暗降的纠结处。

颍州晚报记者注意到，今年化妆品套装更显疯狂，还有一个因素就是商场对于化妆品的持续大力度促销。在阜阳商厦、千百意等多家商场，除了套装之外，还有些品牌购物满800元送围巾，这种活动在往年难得一见。“拼得过网购这句话，往年可能只是喊喊，现在真的很划算。”一位销售人员表示。