郁美净可安好？

郁美净儿童霜，曾经是无数家庭必备的护肤品。然而从上个世纪90年代开始，在外资化妆品摧枯拉朽式冲刷下，国内老牌化妆品企业经历了生死存亡的动荡。郁美净一直以一种坚挺的姿态守护着民族老品牌最后一寸净土。

但随着时代的发展，时过境迁，郁美净曾经的辉煌还能继续吗？曾经家喻户晓的郁美净现在境况如何？它现在的主力消费市场又在哪？

低价薄利的辛酸

虽然郁美净早已进入商超渠道，但是销售业绩却与品牌的影响力不成正比。

广西南宁南百超市采购部经理卢之亮向《化妆品报》记者透露，虽然郁美净是国产老品牌，口碑不错，但在超市的销量情况并不理想。他说：“目前超市内郁美净单品不超过10个，月销量在2000元左右”。

山西康达商城日化公司总经理唐长义表示，他与郁美净合作较长时间，曾经见证了郁美净最辉煌的时期，“那个时候郁美净和百货站合作，在山西省的销量可以达到两三百万元。我也曾将郁美净的产品攻进KA卖场，但业绩不如人意。现在主要销往农村市场，一袋产品仅卖一块钱。”

在 唐长义看来，郁美净凭借物美价廉的低价策略曾经创造了辉煌的业绩，但同时也造成了一个不无尴尬的局面：尽管郁美净的产品质量有保证，但是低价、薄利的销售 策略加大了企业与实力雄厚的外资企业之间的差距，多年的低价策略已使郁美净品牌形象趋于固化，走量不走价的运作模式逐渐制约企业长远发展的势头。

由于品牌自身营销不足，加之商超门槛过高，郁美净即使进了商超表现也不尽人意。山西太原升申日化公司总经理范玉花透露，由于郁美净儿童系列在商超渠道的活动少，促销力度小，导致产品的终端销售活力不及同类品牌。另外，郁美净的利润空间不到2%，而超市的进场费过高，这给郁美净带来很大的压力。

寻找新的利润增长点

面对激烈的竞争，是坚持还是变通？

为了寻求企业更好的发展，郁美净意识到依靠单一产品很难谋求企业的长期发展，于是启动产品结构调整战略。仅2008年就推出全新产品21个套系、36种产品，形成儿童系列、成人系列、孕婴系列共同发展的格局，企图扭转了靠袋霜打天下的局面。

随着儿童化妆品市场的进一步细分，“婴幼儿”和“儿童”两个差异化市场业已成为不同企业各自攻占的主要城池，消费者对这两个细分概念的认知也更加清晰。此时，郁美净抓住市场机会，在婴幼和儿童市场细分上做起了文章。据了解，2012年4月份，郁美净集团新推出的婴儿洗护品牌“郁婴坊”已经正式上市。

郁 美净产品良好的质量和口碑，甚至吸引了成人也使用郁美净儿童护肤品。对此，郁美净利用自身在儿童护肤品牌上的优势，将产品线由单一的儿童护肤品向成人护肤 品拓展，打造“汉草香妍”成人植萃功能型护肤品品牌和“郁美净”成人橄榄系列。新品牌的推出和产品种类的增加，无疑让郁美净的产品线在横向和纵向方面均得 以丰富。

郁美净集团相关负责人表示，新推出的“郁婴坊”以专卖店和百货为主要渠道。记者在天津南开区一家郁美净化妆品专卖店内看到，店内共售郁美净旗下的100多个单品，分为婴儿、儿童和成人系列三个区域，既有1块多钱一包的郁美净儿童霜，也有上百元一瓶的汉草香妍精华素。同时，在天津滨江道一家百货商店内，记者也看到汉草香妍品牌专柜。当记者问及郁婴坊和汉草香妍两个品牌销售业绩如何时，郁美净官方并未给出正式回应。

记者从天猫郁美净香草专卖店了解到，汉草香妍系列在网上口碑不错，但是在线下却难寻踪影。据日化行业某资深人士透露，由于资金有限，市场推广和宣传相对缺乏，使汉草香妍在市场上的知名度不能很快打开，销售业绩不甚理想。