专卖店或成脱毛产品主渠道

　    据权威机构调研数据显示，在未来3—5年内中国脱毛产品市场会以30%的速度持续增长。而目前中国大陆市场的家用脱毛产品渗透率仅有12%，可见脱毛行业拥有巨大的市场潜力和上升幅度。

　　国内脱毛产品市场之争除了表现在市场份额上，渠道也是各企业竞争的一个重要砝码。

　　“国内脱毛产品 品牌的渠道主要是采取代理商模式，通过各地区的代理商对接各省市的地方连锁专卖店。而薇婷的主要渠道则是屈臣氏、万宁等全国性专卖连锁店。”业内人士简劲 华称，随着中国脱毛产品市场的不断成熟与发展，国内品牌开始纷纷进军屈臣氏、万宁、莎莎等薇婷的“主场区”，抢夺大型连锁专卖店的资源。

　　“薇婷也正在慢慢调整渠道组合，开始向各地区的终端店进行渗透。”无论是国内品牌“自下而上”式的渠道战略，还是国际品牌“自上而下”式的渠道拓展。抢占终端市场是目前国内脱毛产品品牌的“当务之急”。

　　目前化妆品行业 中，精品店渠道特别是大型连锁化妆品店已经逐渐成为渠道发展的主流，占据越来越重要的地位。一方面，众多日化线品牌逐渐认识到化妆品专营店渠道的重要性， 纷纷进军该渠道;另一方面，专业线品牌也开始开发终端渠道的产品。脱毛产品企业也不例外，提升专卖店渠道的比例被纳入各脱毛产品品牌的战略规划之中。

　　据简劲华估计，薇婷目前的专卖店渠道可达到80%的比例。玛贝拉的销售渠道也主要集中在化妆品专卖店，占比70%。国内另外一脱毛产品品牌诗瑞50%的销售额也来源于化妆品专营店和药店渠道。

　　“脱毛产品的市场渠道不仅仅是趋向专卖店，而且会更加青睐大型的全国性连锁系统。”

　　简劲华告诉记者，脱毛产品进入大型的连锁系统一方面能够较好的提升品牌知名度和形象;另外，大型连锁专卖店在脱毛知识的培训、售后服务等方面会更加专业，能够准确的去引导消费者。