为什么会买化妆品？

2014-7-15 07:59| 发布者: 喜羊羊| 查看: 711| 评论: 0|原作者: Perry Romanowski|来自: chemistscorner

摘要: 作为一个化妆品配方师，你得努力工作，研究各种成分，找到最优的剂量，除此之外，你还得合理控制成分以便人们能够买得起。然后你还得评估产品功效，调整配方，直至完美的满足你的客户的需求。但是你的公司很可能会把 ...

    作为一个化妆品配方师，你得努力工作，研究各种成分，找到最优的剂量，除此之外，你还得合理控制成分以便人们能够买得起。然后你还得评估产品功效，调整配方，直至完美的满足你的客户的需求。但是你的公司很可能会把你的产品装入一个无趣的包装中，或者编造一个平淡无奇的故事，然后产品无人问津。这种情况在化妆品配方界中太常见了。

消费者的购买情感

    原本这是一个很不错的原因，但是通过产品功效并不总是能够预测到产品的销量。根据巴斯克地区大学做的一样研究，人们购买化妆品的首要因素是情感因素。
    研究表明，产品的实用性和情感效应都会影响消费者的满意度，但它表明，情感的影响力更大一些。这意味着：市场营销、故事、图片和包装的影响效果比产品的是否好用要大。
    该研究还有一些其他有趣的东西。。。
1、化妆品广告令消费者对自己外表的第一感觉是负面的。
2、非常有魅力的模特使得人们自惭形秽
3、做出购买决定的情绪是正当合理的

化妆品配方师的因素

   那么，这是否意味着你只要把化妆品包装得很漂亮赋予它一个美丽的故事，就可以新瓶装旧酒了？
   不行。
   无论人们喜欢与否，产品的功效仍然会有一些影响。
   不过，它实际是指，虽然在检测的时证明你的产品没什么效果，但当你的产品无用的真相被揭露时让人感觉还不算太坏。

   除了效果好用之外，人们购买你的产品或喜欢你的产品的原因是多种多样的。

原文地址：http://chemistscorner.com/why-do-people-buy-cosmetics/

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